近年来，数字经济快速发展，新兴能源技术加速迭代，成品油销售企业正面临新的机遇与挑战。回望不平凡的2024年，北京销售应变局、破困局、开新局，以基本盘之稳助力全局之安，以主动转型、深度转型之快增添可持续发展之力，以价值创造之精增强核心功能、提高核心竞争力，齐心协力走出一条适应时代发展、具有北京销售特色的高质量转型发展之路。

党建引领发展方向

北京销售始终将党的政治建设摆在首位，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，深入学习贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，以党纪学习教育推动全面从严治党向纵深发展。班子成员做到党的二十届三中全会精神宣讲全覆盖，两级党组织书记做到讲授纪律党课全覆盖，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。公司党委认真落实全面从严治党主体责任，把做好巡视整改作为贯彻落实习近平总书记关于党的自我革命的重要思想的有力抓手和一项严肃的政治任务来抓，稳步提升巡视审计整改工作质效；制定《中国石油北京销售公司党委落实全面从严治党主体责任任务分解表》，确定五方面22项工作举措，制修订规范性制度43项、党委规范性文件17项，健全各负其责、统一协调的责任格局；强化理论指导实践，制定“秉持一条主线、统筹两翼协同、构建五大支撑、推进五位布局”的“1255”发展方针。北京销售结合集团公司党组领导到公司调研时的讲话要求，准确把握“三个趋势”——成品油变化趋势、新能源发展趋势、公司未来发展趋势，明确自身“三大定位”，提出打造5个北京销售的愿景目标——“数字、绿色、美丽、平安、活力”。一年来，在全体干部员工的共同努力下，北京销售主营业务实现量效齐增，全面完成2024年各项任务目标。

安全巩固发展基础

北京销售坚定统筹高质量发展和高水平安全，牢固树立“首都无小事”的思想意识，以“时时放心不下”的责任感，圆满完成党的二十届三中全会、全国两会、中非合作论坛峰会等重大会议和重大活动保障任务，努力打造“平安北京销售”。扎实开展“安全生产治本攻坚三年行动”，作为集团公司基层岗位“两个清单”试点单位，将加油站岗位职责从16项精简到8项，将岗位风险清单从30项精简到7项，作为样板在全系统内推广应用。制定标准化站队任务表，明确51项标准，形成“三清一会”“逢六必做”等标准化站队建设关键内容，提升基层站队标准化建设水平。综合运用安全监督工作组现场检查、视频调度指挥中心视频检查等方式，建立公司周例会通报机制，形成工作闭环，切实提升本质安全。从严落实生态环境保护主体责任，全力做好中央生态环境保护督察迎检工作；新景都市加油站接受集团公司检查，环保设施安装和排放监测、运行管理机制和标准化建设等工作获得肯定。2024年，北京销售连续第20年荣获集团公司“质量健康安全环保节能先进单位”称号；公司质量健康安全环保部被公安部授予“2021—2023年度全国油气安保工作成绩突出集体”荣誉称号；亦庄加油站高分通过集团公司标准化示范站队验收，为其他油站当好示范标杆。

员工共享发展成果

北京销售坚持以人为本，顺应员工所思所想所忧所盼，着力解决员工反映的突出问题，让发展成果惠及广大员工。将员工的期盼作为工作的发力点，2024年公司为员工办理补充医疗保险，协助员工办理北京市积分落户申报手续，积极争取北京市工作居住证。搭建员工成长成才平台，开展领导干部“上讲台”活动，共组织28名干部授课，覆盖971人次，1人荣获集团公司首届培训师大赛银牌。创新人才评价模式，523人实现技能等级提升，4人分获集团公司第三届技术技能大赛银牌和铜牌，2人分获集团公司“技术能手”“铁人班组长”荣誉称号。健全工效挂钩机制，以岗位价值和业绩贡献为决定因素，实行团队阿米巴、股权企业超额利润激励、新能源业务即时激励的工效挂钩激励政策；推动薪酬分配向基层一线倾斜，凝聚发展合力。深入落实健康企业建设，开展为期3年的“体重管理年”活动，做实做细全员健康体检、职业病健康检查，聘请专业机构人员为员工健康安全管理提供服务。开设“健康小屋”，开展趣味运动会及健步走等活动，开设八段锦、舞蹈等课程，推广全员工间操活动。打造“健康食堂”，结合调查问卷调整菜品，守护“舌尖上的健康”。

主业稳固发展步伐

北京销售深刻认识和准确把握能源发展大势，坚持“扩销量、提份额、增效益”的经营思路，统筹营销一体化运营，克服油库改造等诸多困难，采储配销协同发力，坚决当好首都综合能源保供的排头兵。公司自主研发阿米巴数字化运营平台，赋能线上线下一体化营销，持续优化三大营销活动——高频活动、“10惠”促销活动、CN98号超级汽油优惠活动；创新“热点日”活动，昆仑e享卡发卡数量持续递增，纯枪相对市场份额稳步增长。持续提升非油创效能力，夯实店销基础、力推“线销”业务、扩展直销渠道，增设好客U奶站、放心厨吧等专区，打造精品店32座。强化会员权益活动，油非转化率在销售企业中排名第一。布局本地生活平台，在抖音平台直播78场次，美团上线门店26个，实现线上引流、线下消费。推进中国石油自产“绿电”、氢能进京，激活新能源消费产业链上下游一体化发展。聚焦新能源充电市场，深度参与北京市建设“充电友好之都”规划，加速推进充电场站建设，望京南立体超级充电站项目取得新进展，逐步实现从传统能源企业向综合能源企业转型。2024年12月30日，随着耿庄充电站新增快充枪顺利并网，公司全年累计新增快充枪数量大幅增长，新投入运营充电场站26座，日均服务车次显著增长，超额完成年度目标任务。

合规夯实发展根基

北京销售聚焦高质量发展首要任务，持续探索如何通过体制机制创新、优化顶层设计激活企业内在潜能，在改革中焕发出新的生机。

结合转型发展实际，公司召开进一步全面深化改革工作研讨会，研究制定《进一步全面深化改革实施方案》，明确改革措施43项，全力推动改革。坚持依法合规治企，开展“合规管理强化年”活动，将风险防控嵌入业务流程，紧跟新业务修订股权管理、新能源业务相关制度，编制《新能源项目开发流程导图》，推进合规管理要求穿透到业务部门、项目一线。立足关键领域、新兴产业发展需要，推进组织体系优化，实施分公司机构改革，分设新能源、股权企业管理公司，零售业务力量更加精干高效，公司股权合作、新能源业务优势得到充分发挥。聚焦价值创造能力提升，突出“两利五率”指标价值引领作用，深化提质增效、推进“业财协同”，开展资产挖潜、营销支出等专项分析，提出合理化建议13条。推行“一企一策”，狠抓亏损企业治理，组织召开股权企业营销会议、座谈会议，相关业务部门对股权企业进行重点帮扶，众志成城打好打赢亏损治理攻坚战。

品牌凸显发展价值

北京销售秉承“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的价值追求，形成一批创新性标杆和标志性成果，构筑高质量发展品牌矩阵。积极履行社会责任，在加油站全面推行“安全、无味、整洁、服务、创造”十字方针，推行“五心”服务，打造“环卫驿站”，优化“司机之家”，建设标准化示范站10座，开展“大干一百天，擦亮宝石花”专项行动。956100客服电话中，北京销售的客户服务综合得分位列销售企业第一名。加强与华为、中国移动、美团、京东等企业的深度合作，不断充实完善“油气氢电非”“光储充放换检非”等全业态消费场景，充电站内增设休息室、卫生间，拓展洗车、餐饮、自助售卖等便民服务，围绕人民群众对美好生活的向往做增量、提品质。在北投冬奥村超级充电港成功打造成为充电领域前沿技术和市场营销培训基地的基础上，奥东加油站、奥林匹克公园P4充电站、东坝智慧FUN露天市集充电站等多座新形象标准示范站扮亮京城。加强品牌引领，成功注册“昆安臻品”商标，打造昆仑好客精品体验店，选定20座加油站与中央广播电视总台合作开展文创专柜试点，搭建宣传企业品牌形象的重要平台。因地制宜培育新质生产力，充分发挥新能源实验室平台作用，注册电池检测等新能源技术专利4项、软件著作权3项，以自主创新驱动高质量发展。

阿米巴聚合发展动能

北京销售积极打造提质增效“增值版”，将阿米巴经营理念导入经营管理工作，充分调动“巴、站、人”的主动性、创造性，基层工作质效显著增强。团队管理与阿米巴经营模式相辅相成、深度融合，在市场开发、信息共享、资源配置、优化排班等方面持续发挥作用，员工积极发挥主观能动性，一支“主动经营、仔细算账、注重效益”的销售“铁军”活跃在加油站一线。在基层团队推行阿米巴经营的实践中，有的通过让员工在营销活动上提建议，精细站级管理；有的成立攻坚小组，坚持“走出去”，成功开发新客群……每个团队阿米巴都有自己的特色做法和见解，不断推动阿米巴经营落实落地。北京销售也在持续深化“党建+阿米巴”的工作实践。为解决基层党支部书记兼任团队经理带来的工作压力和上下沟通不畅的问题，公司党委从分公司部门挑选具有业务经验和政治素养高的业务骨干兼任基层党支部副书记，由原来的上级部门提要求转变为党支部副书记带领大家一起干，有效发挥机关与基层的桥梁纽带作用，减少管理层级的同时切实为基层减负，确保基层党建与经营任务更加高效地共同推进，“党建+阿米巴”工作模式初见成效。

作风厚植发展底蕴

北京销售把深化作风能力建设作为业务增长、项目推进的硬保障，以优良作风护航高质量发展。公司严格落实中央八项规定精神及其实施细则，坚持党性党风党纪一起抓，开展违反中央八项规定精神问题专项治理，重点围绕享乐主义、形式主义方面的问题制定负面清单，画出底线、亮明红线，持续释放“越往后越严”的鲜明信号，斩断由风及腐链条，持续净化政治生态。抓紧抓实廉洁教育，建立健全“四个一”常态化教育机制，及时传达上级党风廉政建设工作要求和反腐败工作会议精神，组织96名党员干部参观北京市海淀区全面从严治党警示教育基地，在节日来临之际向党员推送节日廉洁提醒635人次，实现纪律教育警示教育常态化。坚持严的基调，以《中国共产党纪律处分条例》为标尺，教育引导党员把遵规守纪刻印在心，内化为言行准则；持续深化“作风能力建设年”活动，干部带头转作风、树新风、提能力，圆满完成“作风能力建设年”三个阶段任务。定期开展纪律检查，组织相关培训11期，参培人数达733人，推动员工干部队伍作风持续向好，能力素质稳步提高，“敢担当、善作为、重实干”的氛围快速形成，“谋工作、抓发展、促落实”的积极性逐步增强，“想干的自觉、敢干的决心、会干的本领”持续增强。

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。站在新的起点上，北京销售将众志成城，团结带领广大干部员工以尺寸之功强基固本，以创业之志转型发展，用实干担当书写“十四五”规划收官的合格答卷，奋力开启北京销售高质量转型发展新征程，为推动集团公司高质量发展、加快建设世界一流企业贡献力量。（通讯员 吕茉 张圆培）

2024年工作亮点：五个方面取得突出成效》》》

1.以数字为径，自主研发的阿米巴数字化运营平台赋能线上线下一体化营销，纯枪相对市场份额有所上涨。加管系统3.0站级部署总体实施效率在销售企业中排名第一。昆仑e享卡会员规模增量显著，汽油昆仑e享卡支付占比稳居全国首位，油非转化率在销售企业中排名第一，稳住主营业务基本盘。

2.以绿色为本，全年充电量同比大幅增长，单日充电量屡创新高。作为销售企业唯一一家纳入地方碳排放核查单位，累计减排二氧化碳6061吨。通过集团公司ESG审查，开创生态发展新局面。

3.以美丽为纲，以“安全、无味、整洁、服务、创造”十字方针全面推行加油站标准化建设。其中，亦庄加油站获得集团公司级标准化示范站队荣誉称号。作为销售企业5家试点单位之一，完成4座新形象站升级改造，在扮亮京城的同时，展现品牌价值和担当。

4.以平安为基，连续20年荣获集团公司“质量健康安全环保节能先进企业”称号，在稳步推进改革举措的同时，为建设平安企业、健康企业夯实管理根基。

5.以活力为轴，探索“党建+阿米巴”工作模式，从分公司部门选派业务骨干充实基层党支部工作力量；精简机构，区域零售分公司达万吨的机关纯枪用人下降显著；精准考核，实施加油站不同团队的差异化薪酬分配，不断提升队伍活力与效能。