中国石油网消息（记者 杨帅）4月15日，江苏销售常州分公司武农加油站组建的客户开发小组，主动走访周边企事业单位和社区车主，精准推介“昆仑e享卡”会员权益、油品优惠及增值服务。这是江苏销售打响市场营销攻坚战的生动实践。3月以来，该公司聚焦纯枪上量，针对客户差异化需求，采取“网格化+清单式”管理模式，通过大数据分析筛选潜在客户，纯枪销量日均环比增幅13.1%。

聚焦核心，以赛促干。江苏销售坚定落实销售公司市场营销攻坚专题会议精神，领导班子成员第一时间前往包保责任单位开展实地调研工作，共同研究纯枪上量的思路与方法。树牢守住纯枪基本盘的意识，多次召开纯枪上量攻坚专题部署会，要求纯枪同比必须实现增长。牢牢盯住“份额不降、跑赢大势、跑赢对手”十二字目标，突出纯枪汽油的核心地位，结合江苏地区的市场实际情况，组织开展主题为“齐心奋战二季度，以干克难创新高”的纯枪汽油攻坚竞赛，并与地市公司签订《纯枪上量攻坚责任书》，抓实抓细各项攻坚举措落实，坚决打赢纯枪上量攻坚战。

加强研判，靶向施策。江苏销售所属各地市公司迅速行动，坚持目标管理，明确任务目标，加强对市场和竞争对手的营销策略进行研判，有针对性地调整营销策略。建立以分管领导牵头的纯枪上量攻坚团队，深入基层加油站，围绕营销活动、现场服务、客户开发等，瞄准竞争对手开展对标分析，逐站建立比较优势，“一站一策”制定纯枪上量方案。徐州分公司深入分析各加油站的地理位置、客户群体、市场环境、经营状况等情况，为每座加油站制定切实可行的年度业绩指标，开展加油站经理岗位夺标活动，激发纯枪上量新活力。南通分公司建立“数据看板+灵活报表”双轨监测机制，实时跟踪销量波动；通过加管3.0系统的报表模块，分层级进行营销复盘，及时调整营销策略，激活营销新动能。

多管齐下，拓客增量。江苏销售积极营造全员营销、齐力攻坚的火热氛围。市场营销部推出付费会员专属权益包、企业微信拉新解锁机制及3.0版抽奖活动等多元营销举措，不断丰富营销活动形式，着力提升客户体验感。党支部与加油站加强联动，聚焦五大核心场景，线下拉新火力全开；分公司领导班子及机关部门侧重线上跨界合作，拓宽拉新渠道，提升引流效率与成效，为纯枪拓客增量添砖加瓦。强化考核激励，建立以“挣工资”为导向的内部分配激励机制，细化二次、三次考核激励政策，充分激发全员参与纯枪上量工作的积极性与创造力。突出服务支撑，强化协同攻坚，以一线需求为指令，全面做好政策解读宣贯、市场分析研判指导、营销策略建议、营销一体统筹等工作，解决基层在攻坚过程中遇到的困难。组织两级本部管理人员，采取到站帮扶、优化排班等措施，有效提升高峰时段的服务能力，助力销量再攀新高。