中国石油网消息（记者 张建荣 通讯员 李婧）5月13日，满载33吨航空煤油的新M52001运输车，从大连西太平洋石化地付现场出发，向大连周水子国际机场方向驶去。自开展市场营销攻坚以来，东北销售公司完成航煤交货量超54万吨，同比增加4.4%，取得阶段性成效。

航煤市场是高效市场，发展空间广阔。今年年初以来，东北销售将航煤上量作为检验市场营销攻坚成效的“试金石”，紧盯“跑赢大势、跑赢同行、跑赢一季度、跑赢同期”目标，制定航煤营销工作方案和差异化营销策略。成立航煤营销专班，按照区域划分，建立领导班子包保机制，打破管理界限，通过攻坚比拼、一包到底，全力推进航煤营销策略的落实。抽调业务骨干组建航煤营销业务单元，成立9个区域航煤营销中心，制定区域航煤专项攻坚方案，分区域负责各省区航煤市场的调研和开发工作。

为应对快速变化的市场环境，东北销售精准分析研判市场形势，结合东部地区航煤生产情况，明确2025年航煤增销目标，逐级逐月分解任务。相关业务负责人当好“首席航煤攻坚推销员”，定期到中航油、各航煤区域中心、炼化企业走访，协同解决营销中出现的难点、重点和堵塞点，打好航煤营销“主动仗”。截至目前，东北地区干线机场已经实现100%份额供应。同时，该公司把服务作为航煤上量攻坚的重要举措，建立航煤上量服务协调机制，每月与炼化企业召开碰头会、协调会，与属地中航油企业做好工作衔接，优化“一企一策”“一场一策”航煤营销方案，在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面持续发力，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的保供问题。拓宽航煤运输渠道，优化铁路、管道、公路等运输方式和运输路径，统筹做好管输、地付、铁路等航煤计划执行，构建“铁公管”航煤立体运输网络，不断优化营销策略和路径，为二季度实现航煤销量指标和市场份额箭头向上奠定基础。

健全以业绩导向、目标导向为主要内容的考核机制，围绕航煤月度计划完成、销售增长、市场份额等关键指标进行考核。每月月初，东北销售将月度航煤销售目标分解至航煤业务单元和9个区域航煤营销中心，月底结合目标完成情况进行考核兑现，分析点评、总结不足和成效，研究制定改进措施，切实做到以周保月、以月保季、以季保年。根据市场预测，深入东北、华北等地了解掌握航油机场库存及空容情况，积极主动沟通对接，签订航煤代储协议，推动完成5.48万吨的航煤资源前移并结算。4月，航煤交货计划实现100%兑现。