张赫 大庆钻探工程有限公司 董事长、党委书记

□明确守牢松辽盆地主战场、规模拓展国内外部市场、巩固扩大海外市场领域“三足鼎立”的市场发展格局

□总结推广自主经营总包、一体化大包、技术服务等市场化商业模式，为甲方提供“一揽子”解决方案和“菜单式”服务

建设世界一流企业，必须坚持开放包容的思想，积极融入共建“一带一路”大格局和国家“走出去”战略。在这条路上，大庆钻探以落实集团公司创新、资源、市场、国际化、绿色低碳五大发展战略为立足点，以集团公司市场营销攻坚工程为着力点，以全员市场营销为突破点，立足“松辽盆地主战场、国内外部市场、海外市场”三个市场谋篇布局，统筹推进系统内和系统外两个市场突破，持续提升价值创造能力，以重塑铁人队伍荣光的崭新业绩，助力集团公司高质量发展。

用思想大解放，谋划市场营销大发展。思想是一切行动的先导，集团公司连续6年开展“转观念”系列主题教育活动，就是着力从思想引领入手，引导广大干部员工坚定不移听党话、跟党走，迸发出岗位建功、创新创效的新活力。当下的大庆钻探，“转观念”尤为重要。公司系统开展“转观念、学铁人、勇突破、塑荣光”主题教育实践活动，牢固树立“甲方的需求就是我们的追求”市场理念，勇敢走出去、坚定走进去、智慧走上去，用行动担当起能源安全“五个革命”“四精管理”和“一体两面”的责任使命。公司立足“两个大局”，正确审视国际局势变化、能源供给侧结构性调整、绿色低碳发展变革和油气勘探开发要求，以系统思维谋划了“走出去”发展规划，明确了守牢松辽盆地主战场、规模拓展国内外部市场、巩固扩大海外市场领域“三足鼎立”的市场发展格局。树立大市场思维，完善工程技术全产业链条，深化全员市场营销行动，主动走出“温室”，进一步锻炼队伍提能力、同台竞技上水平、挑战纪录立标杆、以外补内求发展，提升工程技术服务能力。

用管理大提升，筑牢市场营销厚根基。大庆钻探致力于治理体系和治理能力现代化建设，认真贯彻落实集团公司党组《关于进一步全面深化改革、加快建设世界一流企业的意见》部署，强化顶层设计，深化三项制度改革，坚持合规管理和风险管控并行，坚持放管结合并重，先后制修订各类制度235项，建立党管干部、党管人才与市场化契约化相协调的机制，推出“1+4+N”人才强企工程，构建了“1+4”市场化经营机制，建立国内外部市场和海外市场激励制度，谋划了内部市场交易机制，传导经营压力，促进资源高效流动。以市场需求为导向，加快从“传统业务”向“商业模式”转变，积极实践新型井工程、大工厂化作业、地质工程一体化模式，聚焦新区低效储量经济动用、老区剩余资源高效挖潜，总结推广自主经营总包、一体化大包、技术服务等市场化商业模式，为甲方提供“一揽子”解决方案和“菜单式”服务。大庆宋深9H、金251和新疆二中区总包项目实现了高质量开发，探索了油气田企业高效勘探、效益开发和钻探企业量效齐增、质效并举的高质量协同发展新路径。进一步优化市场结构，持续扩大高端、高附加值业务占比，提高市场营销的含金量、含新量和含绿量。

用行动大实践，绘制市场营销新版图。实干成就未来。大庆钻探持续加强全员作风建设，以优良作风凝聚起干事创业的强大合力。弘扬“四千”精神，人人争当“四通”干部，大庆钻探主要领导先后拜访30多个国内外甲方单位，充分发挥市场正向拉动作用，主动参与油气田企业开发方案编制，激活增长动能。以新领域开拓、新业务孵化、新模式构建、新业态融合驱动市场营销高质量发展，实施“区域深耕+全球拓展”双轮驱动。今年一季度，公司先后创出数十项生产纪录，收到甲方表扬信41封，国内市场签约额同比增长105%，先后闯入川渝、陕西等10省市15个外部市场，其中5个是非中国石油项目；国际市场签约额完成年度指标的53.6%，续签沙特贝克休斯钻井日费项目，开发了蒙古国项目10区块等非中国石油市场，市场营销呈现稳中向好、优化提升的发展态势。同时，树牢“没有效益的进尺一米都不要”理念，开展项目制运行和以单井结算机制为主的阿米巴经营管理，做好“事前算盈”“事中干盈”“事后报盈”，国内外项目管理水平和创效盈利能力持续增强。大庆钻探依靠优质服务取信甲方、赢得尊重、叫响品牌，市场营销攻坚工程向纵深推进。