中国石油网消息（记者 方雪）自市场营销攻坚工程实施以来，辽宁销售公司紧盯“跑赢大势、跑赢同行、上半年油品销量同比实现正增长”的目标要求，以“二十四字”营销方针为指导，聚焦销售痛点短板，细化营销措施，围绕春耕惠农、工程建设、假日出行等契机，积极开展创意营销，不断激发创效新活力。1至5月，纯枪销量超173万吨，非油毛利超额完成计划任务。

场景化营销赋能农资销售。为进一步提升在农资市场的竞争力，辽宁销售以“场景化营销”深耕农资销售新路径，积极组织员工走出去，多措并举将客户请进来。朝阳分公司通过前置走访、入户、调研等环节，建立健全客户档案，先后走访农户超4000人，赶大集220多次，化肥销量同比增加超30%。大连、丹东等分公司依托重点乡村加油站的闲置土地，打造出集生态价值与营销功能于一体的小型“试验田”，方便农户直观了解不同品种的特点，提升客户复购率。

多形式合作攻坚直批市场。辽宁销售采取多种合作形式，积极拓展市场。抚顺分公司与当地的中国邮政企业签署框架合作协议，以“资源共享、优势互补”为原则，共同打造便民惠企的综合服务体系。锦州分公司抓住重大工程建设期，以精准服务为抓手，全力攻坚柴油直批市场。5月，柴油批发量同比增加89%。

组合拳靶向营销提质增效。为实现有效营销、精准营销，辽宁销售所属各加油站积极结合自身地理位置优势和客群特点，利用线上直播、社群营销、组合营销等形式，挖掘潜在客户，靶向布局引流。4月，沈阳分公司东都加油站将附近的夜间停车场作为新客户引流入口，把销售目标从柴油客户的“存量市场”转向汽油用户的“增量空间”。截至目前，汽油销量增加超14%，新注册私家车会员数量翻番。阜新分公司中华路加油站打造立体化促销体系，创新提炼“惠享三重奏”营销办法。1至5月，非油营业额同比提升36%，参与促销活动客户占比超80%。