中国石油网消息（记者 方雪 通讯员 邵楚涵）“往年购买化肥，得自己跑好几趟门店，来回折腾不说，还怕质量不行耽误农时。如今，只要在微信群里下个单，农资就能直接送到田间地头。”6月15日，辽宁昌图县种粮大户董亮送走配送化肥的运输车后，感慨道。为进一步挖掘和拓展乡村市场，辽宁销售以“地头营销”激发互利共赢“活力细胞”，聚焦市场拓展、产品推广、关系维护以及助力乡村振兴等多个层面，让服务直达农户“地头”。截至6月中旬，公司已有940余座站点开通农资销售服务，累计实现农资销售超1.33亿元。
作为响应国务院《关于推动成品油流通高质量发展的意见》的创新举措，“地头营销”不仅是服务下乡，还是重构农村能源服务生态，以情感为纽带、以需求为导向的关系型营销。
在铁岭西丰县，平岗加油站站长邵德江将后备厢打造成“移动便利店+农户服务站”，不仅常备种子、化肥样品、润滑油、机油、尿素等农资，还配备了日用品、血压仪、健康书籍等物资。邵德江带领员工组建助农服务小队，深入田间地头，提供一站式服务：宣讲优惠政策、销售农资产品、解答技术问题；借助工会驿站，为农户测量血压、赠送健康书籍。通过这种方式，农户足不出户就能享受油品供应、农资选购、技术帮扶、健康关怀等全流程服务。邵德江指着电脑显示的数据说：“这种零距离的服务模式，让农户复购率提升至70%。”这种创新实践实现了农忙季节农村市场成品油销量的提升。
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