中国石油网消息（记者 边蕾 通讯员 马科委）河南销售公司精心打造郑州、中联、洛阳、许昌、周口分公司五大非油“做强区域”，以“龙头”带动“龙身”，推动公司整体非油销售提效增量。截至7月10日，河南销售五大“做强区域”今年以来的毛利贡献在公司占比达到51.1%，带动公司整体提效增量。

今年年初以来，河南销售秉持“优势引领、协同共进”的发展理念，统筹考虑各地经济发展水平、加油站网络布局等多重因素，将郑州等5家分公司确立为业绩增长的核心引擎，创新实施“一城一策”精细运营模式，助力部分分公司在非油发展质量效益上先提升，再为其他分公司提供经验借鉴。

河南销售精准定位，打造差异化区位竞争优势，构建差异化竞争格局。郑州、中联分公司依托汽油销量优势，聚焦“商品+服务”升级，打造“人·车·生活”一站式枢纽。在郑州26站肯德基餐厅，用手机扫码下单，5分钟后就能拿到热气腾腾的快餐。在中联9站，专门为女性客户提供了化妆品专区，还可以提供美甲与化妆服务。洛阳分公司借力洛阳十三朝古都的文化优势，将便利店升级为“文化体验空间”。走进龙门石窟景区旁的洛阳23站，店内以牡丹为主题的文创产品琳琅满目，搭配着极具地方特色的牡丹鲜花饼等风味小吃，对游客极具吸引力。周口分公司挖掘本地消费需求，打造“场景化主题卖场”，重点做强汽车用品等的销售，并配套“加油+备餐”便捷服务。在周口3站，“烧烤聚餐”的营销场景十分抢眼，方便客户一站式备齐烧烤食材。许昌分公司结合制造业与农业优势，做强家庭食品、农资农具、汽车用品等品类销售。凭借精准的区位定位与特色化运营，五大“做强区域”油非转化率较其他区域高3.7个百分点，客户复购率显著提升。

河南销售还在创新上发力，增强“做强区域”的底气。加强数字零售创新，打通“线上+线下”融合链路，上线京东、美团到家业务，覆盖554个网点，实现“线上下单、即时配送”，在洛阳、周口分公司等10座加油站设置智能终端自助售卖机，实现增收。河南销售还推进新能源服务整合，站内充电设施“应上尽上”，打造集“加油+充电+购物”的一站式服务场景；深挖特色资源，以打造地域爆品为核心，引入金星金酿啤酒、周家口牛肉等“豫字号”特色商品。

为充分激活干部员工的积极性、主动性和创造性，河南销售还下放经营权，实施预算包干与自主决策，针对五大“做强区域”一次性足额下拨费用与营销资源，赋予其依据市场动态和区域需求自主开展营销活动、灵活调整经营策略的权力。省区公司从“管理者”转型“服务者”，定期为地市公司提供专业培训，涵盖商品销售技巧、营销策划、客户服务等多个领域。